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第22章 开拓业务(第1页)

刘晋在加工车间实习时,就知道车间里有一台滚齿机,但一直搁置在车间,因为没有齿轮加工业务安排,而这台滚齿机是工厂初建时,上级一并拨付并安装的,试过车、生产过几批产品,操作方面也有现成的师傅。

正是基于加工车间有这么一个情况,所以刘晋才对拖拉机的齿轮配件生产这么上心的。果不其然,厂生技科的齿轮配件图纸一到加工车间,滚齿机滚齿这一工序,是完成的最快、也是最好的。

齿轮、轴等配件的生产,也带动了热处理车间的生产任务越来越多,就象一盘棋,一着妙棋走好,带动全局一盘棋的整个活泛。

车间把所有两个型号拖拉机的齿轮、轴及一些连杆件部件,所有的产品一共生产了5套,王厂长决定,亲自带队,开着厂里的一台双排座车,带着刘晋和余华湘,往刘晋在展销会上结识的几个公司业务人员的所在公司,进行走访。

到了第一家名叫敏佳县物资公司的地方,刘晋拿着名片,询问着展销会上结识的业务人员情况,接待他们的工作人员,马上告诉他,这是他们的业务科长,姓令,他们马上安排人叫他来。

不一会,公司的令科长就来到大厅,一见到刘晋,非常高兴,连声说:“小刘科长好,你们来了,欢迎。”

刘晋也高兴地和令科长握手问候,接着向令科长介绍说:“令科长,这是我们厂的老大,王厂长,厂供销科余科长你认识。”

令科长马上和王厂长及余科长握手,并说:“老大亲自来了,欢迎指导。”并对一旁的公司工作人员说:“你马上带王厂长他们一行先到公司会议室休息片刻,我去请我们的老大来接待。”

公司工作人员既带着王厂长、刘晋和余科长一行人往公司办公楼二楼的会议室走去,刚到会议室,一行人落座不久,就听到外面一阵脚步声,听声音,是一行人正往会议室走来。

首先进会议室的是一位高大个,有点东北人性格的大汉,他一进门,就高声地招呼着:“桂杭县机械厂的客人来了,王厂长来了,欢迎你们。”声音中透露着热情和高兴的神态。

随之进来的令科长向刘晋他们介绍说:“这是我们公司的老大、张经理,他刚好在公司,听说你们来了,他马上就来接待。”接着他又介绍了跟进会议室的副经理等几个陪同张经理接待的人员。

听着令科长的介绍,张经理既分别和王厂长、刘晋及余科长分别握手后,大家分头坐下。

王厂长首先介绍了来意,并对张经理一行的亲自接待表示感谢。

接着,就由刘晋把展销会后,这边几个县级公司业务人员在会议期间,向他介绍过的配件信息情况,以及根据这些信息,他们机械厂立即行动,马上开发两个型号的拖拉机配件设计和生产、并带来了一些配件产品样品的情况,全部向公司的领导同志作了介绍。

余科长主要是补充说明了他们机械厂很希望和公司合作、共同开展业务往来的愿景和要求。

听完刘晋这边人员的介绍,张经理先让令科长谈了一下情况,令科长先看着张经理说:“老大,我在展销会上就是和小刘科长他们这么一说,当时也只是和他交流一下信息,所以回公司后,我也没当回事,所以也没向老大汇报这个情况。”

说完这些话后,令科长又转头向着王厂长等人说:“没想到王厂长领导的队伍执行力这么强,这么一点时间,配件产品生产后的样品就带来了,小刘科长不错,王厂长,您强将手下无弱兵啊。”

看到已接近下午下班时间了,公司其他同志都没发言了,张经理说话了。他说:“王厂长,您亲自来,桂杭县机械厂的朋友们来,我代表我们公司,首先表示,热烈欢迎。希望我们大家一回生、二回熟,以后就是老朋友。”

张经理说到此,既转头对会议室在座的公司办公室负责人说:“你就去安排一个好一点的饭店,订一个包间,等下晚餐时,我们设宴招待王厂长一行,我要陪王厂长及机械厂的几个朋友们一起喝几杯酒,今天在座的公司人员都全部陪同就餐。”

安排完这些,张经理才和王厂长谈起业务问题。他说:“王厂长,你们这次带来的这些配件样品,来的正是时候,我们公司销售正缺货,这些样品全部放在我们公司都行,令科长你安排一下。”

听到这里,王厂长赶忙对张经理说:“张经理,谢谢您的肯定和支持,只是我有一个事情想向您报告。”

张经理马上说:“王厂长您别客气,请说。”

王厂长马上说:“我们这次来,还想跑一下这边的另外几个县的公司,这次带来的样品不多,我想先放两套在贵公司,余下所需的产品,我们等下到旅馆就打电话回厂,马上安排生产,搞好后就送来,余科长你就抓好落实。不知这样是否可以,张经理?”

听完王厂长如此坦诚地说话,张经理非常高兴,说:“完全可以,我理解你们的心情,多联系几家公司,这一点,我们支持你们,令科长,你就为他们帮帮忙,联系一下这些公司吧。”

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“好,业务问题谈得差不多了,王厂长,不,我就叫你老王,可以吗?”张经理问。

“太可以了,我也叫你老张,不称呼张经理了,这样亲切,就像老朋友样。”王厂长也马上回应说。

张经理即哈哈大笑,说:“好,我们就这样相互称呼。走,老王,我们喝酒去。”

说完,张经理陪着王厂长及机械厂的一行同志,往公司订好的饭店走去。

席间,张经理这个东北汉子,人豪爽、酒量大,王厂长也是久经沙场的人物,酒量和陪酒艺术也不是一般人能够比拟的,但碰上了张经理,也差一点醉倒了,好在刘晋人年轻,身体条件好,酒量也不错,关键时候,替王厂长抵挡了一下。

这顿酒,喝的是昏天黑地,一共喝了两个多小时,还是张经理自己的酒,也喝得有一点到位了,双方才散席,各自回家和回旅社。

第二天,王厂长一行在告别了张经理他们后,又跑了几家公司,和敏佳县公司一样,每个公司接待他们,既特别热情,配合生产和销售的业务联系效果也非常好。

回来的路上,王厂长特别高兴,对刘晋说:“小刘,你很不错,很有发展前途。”

王厂长很少当面夸奖人,特别是对年轻同志,一向都是要求严格,今天是太高兴了,所以也就破例,当面夸奖了刘晋。

刘晋听到王厂长这么表扬他,脸上即显得不好意思了,说:“王厂,您过奖了,我还要好好的向您学习,向余科长学习。”

余科长这时接过话,说:“小刘科长,你不要客气,老大一般不当面表扬人,今天他都当面肯定你了,说明你还是有过人之处。我们是老同志了,以后就看你们年轻人的了。”

王厂长说:“老余说得对,以后就看你们年轻人了。”

接着,王厂长又问了一些刘晋的生活情况,特别是他的住宿情况,当听到刘晋还没有住单间的情况时,心里面下意识他“嗯。”了一声。

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